Caso M4 PHARMA
Situación de partida
M4 precisaba incorporar un equipo de trabajo formado por un experto en la Dirección de Ventas para el sector Farma / Healthcare. Necesitaban también alguien que hiciese la coordinación y asegurase los objetivos y metas propuestos.
Había que evaluar el equipo comercial, preparar la base de datos y determinar los mejores criterios de cualificación del target objetivo.
M4 PHARMA
- Desde 1995
- Entre 5-10M€
- 10-15 empleados
- Ámbito nacional
- Comercialización de productos farmacéuticos, marcas propias y de terceros
El equipo de ventas debe estar a la altura de nuestra situación actual y del objetivo que nos hemos propuesto.
Debemos presionar la organización pero sin perder nuestras figuras clave por el camino.
Han entendido el proyecto perfectamente y han seleccionado las personas adecuadas.
Realizan un buen seguimiento.
El trabajo es excelente, en ocasiones llegué a pensar que actuaban incluso de forma algo rígida.
El proyecto ha seguido el Plan previsto con una calidad de ejecución y supervisión superior a la esperada.
